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IBM M2020-645 試験シラバストピック:
| セクション | 比重 | 目標 |
|---|---|---|
| トピック 1: IBM Cognos BI 製品の機能と特長 | 35% | - レポート作成、分析、ダッシュボード機能 - アクティブレポートとモバイル端末からのアクセス機能 - セルフサービス型BIとデータ探索機能 - 連携性、拡張性、セキュリティ機能 |
| トピック 2: 競合他社との位置付けと差別化ポイント | 20% | - 顧客からの懸念事項への対応方法 - 他社BIプラットフォームとの比較 - 主な差別化要因と優位性 |
| トピック 3: ビジネスインテリジェンス市場と顧客ニーズの理解 | 25% | - 顧客の属性と活用事例の把握 - BIソリューションに関する業務上の課題と要件 - BI投資における価値創出要因と投資効果（ROI） |
| トピック 4: 営業戦略とソリューションの提案方法 | 20% | - 導入実績と顧客事例 - 業務上の課題に対応するソリューションの提案 - ライセンス体系と導入形態 |
IBM Cognos Business Intelligence Sales Mastery Test v2 認定 M2020-645 試験問題：
1. A current IBM Cognos BI customer wants to add scenario modeling and forecasting capabilities to their environment. Many of their business users prefer to work in Microsoft Excel.
Which product should the sales representative recommend?
A) IBM SPSS
B) IBM OpenPages
C) IBM Cognos Controller
D) IBM Cognos TM1
2. What is NOT a major advantage that IBM Cognos BI products have over the competition?
A) Promotion of self-service.
B) Ability to build and automate business processes.
C) Ability to consume information in a variety of formats, languages, and devices.
D) Consistency and accessibility from a wide range of data sources across the entire organization.
3. Which statement should a sales representative listen for when positioning IBM Cognos BI to an IT project manager?
A) We are forced to be reactive, not proactive, to critical business situations.
B) We do not have the relevant data to make decisions on recruitment.
C) New BI solutions are difficult to integrate with existing systems.
D) It is difficult to see into the overall performance of the supply chain.
4. What is the purpose of the Active Reports feature of IBM Cognos BI?
A) To intelligently tailor reports based on user behavior.
B) To allow users to collaborate by sharing annotations within reports.
C) To increase report flexibility by integrating enhanced search capabilities.
D) To provide interactive reports that users can work with while offline.
5. Which major differentiator did version 10 introduce to the IBM Cognos BI interface?
A) Ad hoc reporting capabilities.
B) Separate workspaces for distinct roles.
C) Mobile support for all functionality.
D) Unified workspace for all users.
質問と回答：
| 質問 # 1 正解： D | 質問 # 2 正解： B | 質問 # 3 正解： C | 質問 # 4 正解： D | 質問 # 5 正解： D |
