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| 顧客ニーズの分析 | 25% | - ソリューションとの整合性確認 - 業務上の要件の収集 |
| Avaya 製品群の概要 | 25% | - 統合コミュニケーションソリューション - ネットワークインフラストラクチャー - コンタクトセンター向け製品・サービス |
| ソリューションの位置付けと価値提案 | 30% | - 投資収益率と業務上のメリット - 競合他社との差別化要因 |
